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2022年10月17日，科曼醫(yī)療發(fā)布標題為《商·談｜徐海波：守護醫(yī)械安全最底線， 開拓醫(yī)貿(mào)集群新發(fā)展》的文章，以下為截選部分。

疫情大考下，醫(yī)療貿(mào)易企業(yè)或乘勢騰飛，或困于危局。然危中有機，求變者勝。醫(yī)貿(mào)行業(yè)各協(xié)會整合資源全力以赴凝聚行業(yè)合力，力促行業(yè)健康安全發(fā)展。

一幅黑框眼鏡，一身西裝革履，始終帶著標志性的微笑，言談間盡顯齊魯人的爽直。作為青島市政協(xié)委員、青島市總商會副會長、青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長、新首宏集團董事長的徐海波，永遠保持著最佳的狀態(tài)奔走在醫(yī)械安全發(fā)展的各種場合，躬身擘劃醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)成為青島新名片。

行業(yè) 安全

《共享》：作為醫(yī)療器械貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的早期參與者，您如何看待“醫(yī)貿(mào)”行業(yè)？

徐海波：2018年左右，“醫(yī)貿(mào)”和水泥、沙子、食品一樣被歸為零售業(yè)。尤其在跟銀行、海關(guān)等相關(guān)單位打交道時感受非常明顯。這個歸屬凸顯不出醫(yī)療行業(yè)的特點和特殊要求。所以我一直想把這個行業(yè)作為一個單獨歸類提出來，就提煉出“醫(yī)貿(mào)”，也就是“醫(yī)療貿(mào)易”這個詞。

與其他行業(yè)的區(qū)別在于，這個行業(yè)的服務對象是醫(yī)院，產(chǎn)品直接面對病人，與生命息息相關(guān)。行業(yè)的神圣性就體現(xiàn)于此，從事醫(yī)貿(mào)本身就很高尚，懸壺濟世，治病救人，通過設備、耗材幫助醫(yī)生更好地解決病人病痛。

《共享》：在醫(yī)貿(mào)領(lǐng)域深耕二十多年，您有什么感受？

徐海波：改革開放以來，中國的醫(yī)療設備進出口服務行業(yè)發(fā)展非?？焖佟尼t(yī)貿(mào)角度講，我有兩個感受：第一是行業(yè)發(fā)展迅速。伴隨醫(yī)院基建、醫(yī)療設備更新，交易量越來越大，相關(guān)企業(yè)成長非?？?。一些央企，比如國藥、華潤都在從事醫(yī)貿(mào)行業(yè)。第二個感受是隨著國家各種合規(guī)化建設，醫(yī)貿(mào)行業(yè)越來越規(guī)范，招標、臨床等更合規(guī)，更強調(diào)安全性。

《共享》：您多次提到「為行業(yè)打造更加安全的醫(yī)貿(mào)環(huán)境」，集團也將安全上升到了戰(zhàn)略層面。作為合規(guī)化的倡導者和踐行者，您能否和我們介紹，出于什么考慮強調(diào)「安全」這個關(guān)鍵詞？

徐海波：醫(yī)療器械對外貿(mào)易的安全關(guān)乎老百姓的安全，病人的安全、醫(yī)生的安全。如果設備存在問題，會導致醫(yī)生誤判、誤診等各種問題。這是我認為“安全”的第一個層面：產(chǎn)品安全。

第二個層面，是合規(guī)交易方面的安全。當下從事醫(yī)貿(mào)的企業(yè)大小不一，良莠不齊。交易過程中難免存在串標、違標等違法、違規(guī)行為。所以我們要求會員企業(yè)必須按照國家相關(guān)法律、法規(guī)要求，把合規(guī)交易放在第一位。

《共享》：在安全倡導層面，我們做了哪些舉措？

徐海波：從醫(yī)貿(mào)行業(yè)單獨列出來開始，這個行業(yè)還沒有一個標準。很多行業(yè)都有標準，包括開車都有規(guī)則。所以我說，如果沒有標準的話，醫(yī)院或生產(chǎn)企業(yè)，在選擇一個醫(yī)貿(mào)公司的時候，就無法評判。于是我們就創(chuàng)建了八大安全標準（合作安全、招標安全、合同安全、資金安全、貨物安全、關(guān)務安全、商秘安全、團隊安全），也是想做成一個金標準。不光作為我們公司的行為準則，更希望通過我們帶動上下游，帶動周邊企業(yè)，按照這個標準去經(jīng)營公司、規(guī)范交易。

也希望更多合作伙伴與其他同行，能通過這些想法和理念，不斷地推動合規(guī)化建設。更希望國內(nèi)醫(yī)院、生產(chǎn)企業(yè)能夠用這八大安全標準去要求所有的供應商，從而規(guī)范整個醫(yī)療市場。以此為基礎(chǔ)，推動醫(yī)貿(mào)行業(yè)標準的建立和不斷完善。

《共享》：您覺得目前“安全醫(yī)貿(mào)”還有哪些挑戰(zhàn)？

徐海波：應該說還是存在一些挑戰(zhàn)的。這么些年國家法律法規(guī)不斷加強，十八大后反腐態(tài)勢也越來越嚴。但這個行業(yè)有它的一些屬性，我認為現(xiàn)在面臨的幾個問題是：第一，一些從業(yè)人員的法律意識不足，對法律的認識以及違法的后果并沒有深入了解。第二，有一些政策，比方說部分采購環(huán)節(jié)的規(guī)定還不夠科學，存在一些漏洞。這些漏洞造成了一定的安全隱患。

不過隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，這些問題應該能得到妥善解決。我也希望通過一些電子招標、網(wǎng)上招標來不斷地規(guī)范我們交易的安全性。

現(xiàn)在 未來

《共享》：疫情發(fā)生以來，您多次在前線倡議捐贈物資，協(xié)調(diào)醫(yī)療資源。

徐海波：我覺得社會責任是公民的義務，無論是企業(yè)、個人，還是經(jīng)營者、行業(yè)組織者都必須承擔。

疫情跟我們的行業(yè)息息相關(guān)，在重大公共衛(wèi)生事件面前，醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會責無旁貸，包括我們這些從業(yè)人員應該走在最前面。

抗“疫”過程中，衛(wèi)健委、醫(yī)院，包括很多防疫人員都沖在一線。我們這些從事醫(yī)療行業(yè)的，或者是圍繞醫(yī)療行業(yè)服務的，企業(yè)家也好，協(xié)會也好，會員單位也好，大家也要沖在一線。這里也特別感謝協(xié)會很多會員單位，在出錢出力出物上做了很多貢獻。3年來，隨著疫情反復，協(xié)會也在不遺余力地幫助政府、街道、社區(qū)做一些物資采購、捐贈。

《共享》：疫情與醫(yī)療行業(yè)確實關(guān)聯(lián)更甚。您認為疫情給醫(yī)貿(mào)帶來了什么改變？

徐海波：應該說這3年疫情改變了這個行業(yè)的一些現(xiàn)狀。醫(yī)療機構(gòu)承擔了大量的防疫任務，在這種情況下，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨了很多困難。比方說醫(yī)院停業(yè)，應收賬款延遲等。

當然可能有個別企業(yè)在疫情過程中得到快速成長。國產(chǎn)的一些產(chǎn)品迎來快速發(fā)展，帶來了更多市場競爭。技術(shù)研發(fā)，也是擺在眼前的一個很重要的事情。

隨著醫(yī)院的采購模式、付款方式改變，原來的銷售模式也要發(fā)生一些新變化。所以我們圍繞這個，接下來可能要做一些經(jīng)銷商大會、供應鏈金融活動等幫助協(xié)會的企業(yè)紓困。

《共享》：作為行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、參與者，您目前如何應對疫情帶來的挑戰(zhàn)？

徐海波：我對目前疫情下的發(fā)展有兩個看法，一個是，在危機面前，我們要不斷的調(diào)整生存方式，或者說企業(yè)的發(fā)展方式。我覺得疫情其實也考驗了企業(yè)的管理水平與抗壓能力。比方說上海封城3個月，對很多企業(yè)來講，如果管理上信息化、數(shù)字化建設沒有跟上，可能就面臨著倒閉的風險。所以這段時間協(xié)會組織一些會員企業(yè)，包括我們自己新首宏集團，都在不斷反思。在疫情發(fā)生之前，我們的快速發(fā)展和現(xiàn)在碰到疫情以后，我們?nèi)绾握{(diào)整發(fā)展方向，做了很多探討。

《共享》：行穩(wěn)致遠，在未來一段時間，您認為行業(yè)將如何前進？

徐海波：首先我覺得我們面臨這些困難的前提是：想辦法活下去。通過不斷調(diào)整、控制，讓企業(yè)挺過這個階段。但是我也相信，隨著疫情趨緩，各種防疫政策的有效調(diào)控，我們會迎來更好的發(fā)展機遇。

當下來講，協(xié)會中各個企業(yè)能相互幫助，抱團取暖。但在這個過程中，抱團取暖其實解決不了最大的問題，還是要認真回頭看各自的經(jīng)營模式、發(fā)展方向是不是和未來相匹配。

全世界都受到疫情影響，現(xiàn)在整個世界的經(jīng)濟也在緩慢前行。我們前期隨著改革開放得到的幾十年快速發(fā)展紅利，這個時候應該根據(jù)疫情情況，適當沉淀下來，不斷打磨自己的產(chǎn)品與盈利模式。我想，這個是擺在我們所有生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)面前的一個很重要的課題。

從最早提出“醫(yī)療貿(mào)易“概念，到在醫(yī)貿(mào)領(lǐng)域持續(xù)深耕，對于行業(yè)如何發(fā)展，徐海波擁有獨特的見解。如何為行業(yè)打造更安全的醫(yī)貿(mào)環(huán)境，企業(yè)家兼協(xié)會會長身份的徐海波有著比一般從業(yè)者更多的話語權(quán)和更深遠的思考。

后疫情時代，當企業(yè)碰到困難的時候，當我們的生活碰到困難的時候，他另辟蹊徑重拾信心，“我經(jīng)?？礆v史，那波瀾壯闊的世界史，會讓你覺得這些事過于渺小”，在他看來，審思內(nèi)省，修煉沉淀，不失為企業(yè)決戰(zhàn)未來的最優(yōu)解之一。