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        首宏觀察：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理念的更新成就了醫(yī)療器械產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，醫(yī)療器械成為最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域之一。改革開放40多年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)有了長足的進(jìn)步和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建基本完善、供應(yīng)鏈趨于結(jié)構(gòu)性平衡、價(jià)值鏈處于從中低端向中高端跨越時(shí)期。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)國際化的意愿不斷加強(qiáng)，步伐加快。貿(mào)易往來、國際合作、對外援助、國際性展會成為我國醫(yī)療器械企業(yè)參與國際市場的重要途徑?！耙粠б宦贰毖鼐€國家成為我國醫(yī)療器械“走出去”重要市場。

對“一帶一路”沿線國家的出口增速明顯加快

        中國藥品監(jiān)督管理研究會近日發(fā)布的《醫(yī)療器械藍(lán)皮書：中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2019）》顯示，我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口國別或地區(qū)已達(dá)200多個(gè)，幾乎覆蓋全球所有國家或地區(qū)，出口地區(qū)亞洲、歐洲和北美洲三足鼎立基本格局保持不變，在鞏固傳統(tǒng)市場基礎(chǔ)上不斷開辟新興市場，產(chǎn)品及營銷方式也呈現(xiàn)多元化發(fā)展，對印度、巴西、俄羅斯等新興國家出口繼續(xù)保持較快增長，南美洲、非洲已然成為更加廣闊的新市場。

        統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國醫(yī)療器械對外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，全年醫(yī)療器械對外貿(mào)易達(dá)到457.96億美元，同比增長8.9%，其中，進(jìn)口額221.65億美元，同比增長8.89%；出口額236.3億美元，同比增長8.88%。去年我國，對“一帶一路”沿線國家出口額達(dá)49.63億美元，占我國對外出口總量的20%左右，同比增長10.89%，其中診療設(shè)備和保健康復(fù)用品增速明顯，分別為13.01%和13.09%。

        近5年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口至“一帶一路”沿線國家的增速明顯加快，且占比逐年提升。其中，對印度、俄羅斯、越南出口高速增長，對東盟國家出口顯著提升，對越南2018年出口增長率列居首位；印度尼西亞作為人口最多的東盟國家，對醫(yī)療產(chǎn)品的需求量逐年攀升，成為我國企業(yè)開拓的主要市場，在醫(yī)用耗材、超聲、霧化器、小型家庭用設(shè)備方面都有很大市場潛力。

企業(yè)積極布局“一帶一路”國家

        近年來，我國的醫(yī)療器械企業(yè)積極“走出去”，開展國際化合作，尤其是到“一帶一路”沿線國家投資建廠，為當(dāng)?shù)厥袌鎏峁﹥r(jià)廉物美質(zhì)優(yōu)的中國商品，有效改善了所在國百姓的民生。

        成都市新津事豐醫(yī)療器械有限公司2006年起就巴基斯坦當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐◤S，巴方提供生產(chǎn)所需的土地資源、人力資源、市場資源，中方提供技術(shù)、裝備。2009年成為巴基斯坦第一家通過注冊的中國醫(yī)療器械公司。公司主要生產(chǎn)一次性使用留置針、輸液器、注射器、注射針和其他管類醫(yī)療器械共14個(gè)種類100多種規(guī)格。經(jīng)過雙方多年的共同市場耕耘，公司產(chǎn)品已輻射巴基斯坦四個(gè)大省和大部分軍方醫(yī)院。其中，公司生產(chǎn)的血袋白細(xì)胞濾器，使巴方擺脫長期依賴日本進(jìn)口的現(xiàn)狀。

        今年3月，國藥國際簽訂波黑多博伊醫(yī)院設(shè)計(jì)、施工及器械供應(yīng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目是波黑乃至中東歐國家與中國企業(yè)合作開展的第一個(gè)醫(yī)療工程交鑰匙項(xiàng)目，工期為36個(gè)月，項(xiàng)目內(nèi)容包括設(shè)計(jì)、施工、醫(yī)療器械打包供應(yīng)及培訓(xùn)各個(gè)環(huán)節(jié)，為中波兩國在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的交流合作提供了有益嘗試。

        威高集團(tuán)2015年在非洲大陸進(jìn)行戰(zhàn)略布局，目前已在東非肯尼亞、北非埃及、西非尼日利亞和南非建立了威高非洲整體的營銷網(wǎng)絡(luò)。威高國際通過銷售前置的模式，設(shè)立威高東非公司并將其作為“橋頭堡”來直接參與當(dāng)?shù)卣恼型稑?biāo)。威高東非公司也與當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)構(gòu)進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備合作，并通過當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)團(tuán)隊(duì)以全系的產(chǎn)品解決方案來支持和增加客戶在設(shè)備銷售方面的信心。

        振德醫(yī)療為積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，并結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在埃塞俄比亞投資建設(shè)醫(yī)療用品生產(chǎn)制造項(xiàng)目。項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)品將同時(shí)供應(yīng)埃塞俄比亞市場和其他國家的市場。

國際產(chǎn)業(yè)合作的短板亟需補(bǔ)齊

        我國醫(yī)療器械企業(yè)經(jīng)過多年努力發(fā)展具有了一定的“走出去”的能力和實(shí)力，但與歐美日發(fā)達(dá)國家和地區(qū)跨國公司相比仍處于“繳納學(xué)費(fèi)”階段，需要結(jié)合自身特點(diǎn)，本著創(chuàng)新、共享、共贏的理念對待國際產(chǎn)業(yè)合作。

        中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會副秘書長、高級經(jīng)濟(jì)師蔡天智指出，我國醫(yī)療器械企業(yè)國際化存在技術(shù)水平落后和缺乏核心競爭力等問題。盡管我國具備了一定的制造能力，但產(chǎn)品依然存在結(jié)構(gòu)性差距，如技術(shù)、材料、裝備和工藝水平等方面的差距，缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)下的新概念，難以制造出符合醫(yī)學(xué)技術(shù)趨勢的高附加值新產(chǎn)品，部分關(guān)鍵核心零部件技術(shù)尚未完全攻克，有的細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度有待提高，有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于分散。同時(shí)，高端制造裝備和產(chǎn)品質(zhì)量檢測儀器依賴進(jìn)口，缺乏在先進(jìn)醫(yī)療器械市場的話語權(quán)。

        在售后服務(wù)方面，醫(yī)療器械企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)國際化，除了產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量均一穩(wěn)定、技術(shù)過硬外，還要具有完善的技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)體系。在這方面，我國醫(yī)療器械行業(yè)受發(fā)展時(shí)間較短、國際營銷經(jīng)驗(yàn)欠缺、品牌知名度不高、危機(jī)公關(guān)能力不強(qiáng)、企業(yè)綜合實(shí)力有限等因素制約，且企業(yè)多以單打獨(dú)斗形式在境外市場打拼，無法建立完善的營銷渠道和龐大的售后維修維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，因而產(chǎn)品的信譽(yù)受到一定的影響。

        此外，還存在市場準(zhǔn)入門檻。首宏醫(yī)療集團(tuán)董事長兼CEO徐海波認(rèn)為：國際市場對醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求越來越高，各國的醫(yī)療器械法規(guī)和要求日益趨嚴(yán)和趨同。如，歐洲委員會于2013年發(fā)布醫(yī)療器械領(lǐng)域的審核和評估建議，對制造商及其供應(yīng)商飛行檢查，即在不預(yù)先告知企業(yè)的情況下對企業(yè)進(jìn)行審核，以確認(rèn)企業(yè)對法規(guī)的遵守和持續(xù)性合規(guī)。又如，伊朗、斯里蘭卡、埃及、巴西等國要求在發(fā)達(dá)國家裝機(jī)量在一定數(shù)量以上或得到美國FDA認(rèn)證才可以啟動注冊程序。

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